針對以上問題，基於其在全球時尚消費品領域及服飾管理方麵的頂尖專業資源和國際先進經（jīng）驗，根（gēn）據客戶（hù）麵（miàn）臨的存在的具體（tǐ）問題，提（tí）供針對性的解（jiě）決（jué）方案。更重（chóng）要的是幫助服裝企業學會發（fā）現問題、思考問題和解決問題的方法。

  首先要分析服（fú）裝企業的渠道的結構、銷售貢獻、覆蓋率、網絡密度、服裝企業的渠道效率等等要素來評估服裝企業自身現有服（fú）裝企業的渠道資源及發展現狀;與此同（tóng）時，審（shěn）視（shì）其是（shì）否與現（xiàn）有的（de）品牌定位或品牌組合匹配。需要協助服裝企業（yè）首先做出決策，針對現有服（fú）裝企業的渠道結構調整品牌定位/品牌組合，或者依據品牌（pái）定位/品牌組合（hé）調整現有的服裝企業的渠道結（jié）構。這個（gè）前提是因為消費者需求（qiú）的多樣（yàng）性，現今已經（jīng）不可能用一個產品來服務於所有的消費（fèi）者，所以市場必須細分。

  隻有方向性問題清楚了，才能進一步進行服裝企業的渠道的規劃、執行、監控。在服裝企業（yè）的渠道的規劃方麵，首先要根據地理區域、天氣（qì）、消費（fèi）者購買習慣（guàn）等進行銷售區域的（de）劃分，依（yī）據城市經濟的發展規模和人口規模劃分城市級別。根據品牌定位選（xuǎn）擇哪些銷售區域、哪些（xiē）城市級別的市場是服裝企（qǐ）業的目標市場。在（zài）服裝企業的渠（qú）道規劃的時候除了要考慮盡（jìn）可能的滿足目（mù）標消費者的需求，最大程度（dù）的分（fèn）銷（xiāo）服裝企業的服裝，同時還（hái）要考慮（lǜ）服裝企業渠（qú）道資源的有限性。

  所以必須根（gēn）據市場的容量以及（jí）服裝企業現有的市場份額，對進入（rù）的市場作進一步的劃分，通常市場被分為四個不同類型（xíng）的市場——一（yī）是大而強（qiáng）：規模大，相當（dāng）發達的市場;競爭激烈;服裝企業已經具有較強的競爭（zhēng）優勢;規模優勢（shì）可帶來（lái）較高利潤率;二是大而（ér）弱：規模（mó）大，發達或發展中的（de）市場;競爭很激（jī）烈;服裝（zhuāng）企業（yè）與其他市場領先者比處於劣勢;但有潛力擴大規模以取得競爭優勢;不同的市場類型采取不同的服（fú）裝企業的渠道策略，合（hé）理利用服裝企業的資源。不（bú）同市（shì）場通過什麽經（jīng）營類型來進入，直營還是分銷，因為直營和分（fèn）銷（xiāo）所起到的作用是不相同;不同市（shì）場的不同（tóng）店鋪角色的定位該如何組合。

  根據服裝企（qǐ）業的渠道發展策略，調整服裝（zhuāng）企業（yè）的服裝企業的渠道管控（kòng）組織架（jià）構，服裝（zhuāng）企業的渠道管控關鍵業務流程，以滿足實施服裝企業的渠道發展與管理的需要;設計服（fú）裝企業的渠道信息的采集內容、形式、周期以及分析（xī）統計的方法、呈報方式等，提高服裝企業的渠（qú）道管控工作的（de）效能和效率，增加對服裝企業的渠道控製力。

  根據服裝企業的渠（qú）道發展策略，配合策略的（de）實施製定相應服裝企業的渠道客戶分級標準（zhǔn）及支持政策，服裝企業（yè）的渠道店（diàn）鋪分級標準及支持政策，合理配製（zhì）服裝企業（yè）的各（gè）種資源，人、財（cái）、物等。根據服裝企業的渠道發展策略和經營目標，製定具體的服裝企業（yè）的渠（qú）道拓（tuò）展和管理行動計劃，包括具體的（de）各（gè）個（gè）市場的開店數量、開店時間、店鋪銷售預估等。最終幫助服裝企業能夠從策略、人員和運（yùn）營三個方（fāng）麵（miàn）實現有效的協同，使得服裝企業能夠在執行過程（chéng）中實行有效的監控和及時的調整。